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【展會知識】展會顧客最愛聽的是什么？
發(fā)表日期：2018-09-05  來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導(dǎo)語：展會推銷是一份關(guān)系導(dǎo)向的工作，展會推銷員靠信任及個人接觸去培養(yǎng)關(guān)系。那么你們知道展會顧客最愛聽什么嗎？


     對于推銷員來說，偶爾說些“非善意謊言”無傷大雅，但不宜扯其他種類的謊言，就像以下這個實(shí)例。


     “你的辦公室真不錯，我希望也能有一個像這樣的辦公室。”（事實(shí)上，你的辦公室比他還氣派）


     如果你的“非善于謊言”過度夸張，會造成什么后果呢？就算這位顧客對“你擁有漂亮的辦公室”這項事實(shí)略有所知，這種技巧性的說辭是否會有負(fù)面影響啊？決定不會!


     一旦你迎合每個人的期盼，只說他們想聽的話，最后不免會面臨一個嚴(yán)重的問題，陷入無法自圓其說的尷尬局面：面對著不同的客戶，每個人都接受了你不同的美麗謊言，你遲早將會陷入無法脫身，跌得鼻青臉腫的困境。就像如果你吹捧自己企業(yè)的產(chǎn)品如何如何好，一個缺點(diǎn)都沒有，顧客會覺得你很假，毫不真實(shí)。你需要做的就是放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，縮小產(chǎn)品的缺點(diǎn)，讓客戶注重產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。


     不要冒這個險，說老實(shí)話吧！展會顧客最愛聽實(shí)話，事實(shí)是比較容易記住的。


（攝影 首創(chuàng)展覽）

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