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【展會知識】最冒險但是成交率最高的方法，你敢用嗎？
發(fā)表日期：2018-09-07  來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導讀：在展會中，對于那種孤傲或狂妄的參展顧客，可以采用“挑畔說話術”，以引起對方的注意與反應。


     未能吸引參展顧客的注意，展會推銷員都是被動的。這時候，不管你說破了嘴，還是對牛彈琴。所以，應該設法刺激一下準客戶，以吸引對方的注意，然后取得談話的主動權之后，再進行下一個步驟。

（攝影 首創(chuàng)展覽）


     挑畔的說話術固然容易使對方作出反應，然而對展會推銷員而言，這是較為冒險一種推銷方法。除非你有十成的把握，否則最好不要輕易使用，因為運用挑畔的說話術，稍有閃失就會弄巧成拙，傷害到對方的自尊心，導致全盤皆輸。


     使用“挑畔說話術”時，一定要與“笑”密切配合，否則“挑畔說話術”就收不了場。最好“哈哈哈”就是“笑”的配合。


     當對方越冷淡時，你就越以明朗、動人的笑聲對待他，這么一來，你在氣勢上就會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。此外，“笑”是具有轉染性，你的笑聲往往會感染到對方跟著笑，最后兩個人笑成一團，什么事都好談了！


（攝影 首創(chuàng)展覽）

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